8.3 Tips Sukses Jadi Top Performer

Tips Sukses Jadi Top Performer

🌟 Dari Baik Menjadi Hebat

📄 Panduan Sukses

🏆 10 Kebiasaan Pemain Penjualan Terbaik:

1. Mereka Mulai Lebih Awal

• 7:00 - Tinjau tujuan & rencana hari ini

• 7:30 - Follow up prospek dari kemarin

• 8:00 - Telepon keluar (tangkap orang sebelum sibuk)

• 9:00 - Kunjungan lokasi / pertemuan

• Customer tersedia pagi (belum sibuk)

• Anda yang menentukan tempo

• Lebih banyak jam = lebih banyak peluang

2. Mereka Melacak SEMUA HAL

• Berapa prospek dibutuhkan untuk 1 closing

• Jam berapa tingkat respons tertinggi

• Keberatan mana yang paling sering

• Teknik closing mana yang paling efektif

3. Mereka Kualifikasi dengan Keras

• "Timeframe beli kapan, Pak/Bu?"

• "Budget range berapa?"

• "Sudah compare dengan project lain?"

• "Decision maker siapa?"

4. Mereka Minta Referral

"Pak/Bu, saya senang bisa bantu Bapak/Ibu dapat rumah impian. Saya mau minta tolong: kalau Bapak/Ibu punya keluarga atau teman yang juga lagi cari rumah, boleh refer ke saya? Nanti saya kasih special deal untuk referral."

• Tepat setelah closing (mereka paling senang!)

• Setelah kunjungan lokasi yang baik

• Ketika mereka memberikan umpan balik positif

5. Mereka Menguasai Pengetahuan Produk

6. Mereka Follow Up Tanpa Henti

• 48% sales gagal follow up sama sekali

• 80% sales membutuhkan 5+ follow up

• Pemain terbaik: Rata-rata 7-8 follow up per prospek

7. Mereka Investasi pada Diri Sendiri

• Buku sales

• Pelatihan sales YouTube

• Podcast (saat perjalanan)

• Latihan role play

• Umpan balik dari manajer

• Buku: "The Psychology of Selling" - Brian Tracy

• Buku: "SPIN Selling" - Neil Rackham

• YouTube: Grant Cardone, Jordan Belfort

8. Mereka Membangun Relasi Tulus

• Ingat detail (anak nama apa, kerja dimana)

• Follow up bahkan setelah closing

• Kirim ucapan ulang tahun

• Bagikan info relevan (bukan sales pitch)

• Jadi manusia, bukan robot

9. Mereka Tetap Positif

• "Tidak" itu "Belum"

• Penolakan bukan personal

• Setiap "tidak" adalah langkah lebih dekat ke "ya"

• Rayakan kemenangan kecil

• Jurnal syukur (3 hal/hari)

• Afirmasi pagi

• Hindari orang negatif

10. Mereka Kerja Cerdas + Keras

• Otomatisasi tugas berulang

• Gunakan template (WA, email)

• Batch aktivitas serupa

• Prioritaskan aktivitas bernilai tinggi

• Bangun lebih awal

• Kerja weekend (kunjungan lokasi!)

• Extra mile untuk setiap customer

💡 Rencana Aksi Bulanan:

Minggu 1: Fondasi

Minggu 2: Peningkatan Aktivitas

Minggu 3: Optimalisasi

Minggu 4: Skalakan

🎯 Rencana Transformasi 90 Hari:

• Tujuan: 2-3 closing

• Fokus: Kuasai pengetahuan produk

• Aktivitas: Volume tinggi, belajar cepat

• Tujuan: 4-5 closing

• Fokus: Tingkatkan tingkat konversi

• Aktivitas: Kualitas > kuantitas

• Tujuan: 6-7 closing

• Fokus: Referral & pengulangan

• Aktivitas: Bangun sistem

🔥 Mantra Pola Pikir:

"Saya tidak menjual rumah, saya membantu keluarga membangun masa depan mereka."

"Setiap 'tidak' membawa saya lebih dekat ke 'ya'."

"Saya adalah pilihan TERBAIK untuk siapa pun yang mencari hunian tepi danau di Pasuruan."

"Saya bekerja lebih keras dari kemarin, lebih cerdas dari minggu lalu."

"Sukses bukan keberuntungan, tapi disiplin + konsistensi."

✅ Hal Wajib Harian:

🏆 Kisah Sukses (Inspirasi):

1. Mulai jam 7 pagi setiap hari

2. Lacak semuanya di spreadsheet

3. Follow up 7-8x per prospek

4. Minta referral setelah setiap closing

5. Investasi 1 jam/hari untuk belajar

• Penjualan Terbaik 2024

• Penghasilan 3x rata-rata

• NPS Customer 9.2/10

• 40% penjualan dari referral

"Sukses bukan sihir. Ini disiplin, konsistensi, dan kepedulian tulus untuk customer. Siapa pun bisa lakukan ini!"

✅ Komitmen Anda: