3.4 USP Marketing Scripts - 11 Varian

11 Keunggulan Utama Dewe Residence Lake View

🏆 Keunggulan Unik Produk

📌 Cara Menggunakan Materi Ini:

1. Hafalkan minimal 5 keunggulan yang paling relevan dengan calon pembeli Anda

2. Sesuaikan keunggulan dengan masalah utama calon pembeli

3. Gunakan sebagai amunisi untuk penutupan penjualan & menangani keberatan

4. Sesuaikan presentasi penjualan berdasarkan kebutuhan calon pembeli

🔥 KEUNGGULAN #1 - RUMAH SIAP HUNI (Tanpa Renovasi)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Hemat biaya renovasi Rp 20-50 juta

• ✅ Hemat waktu 2-6 bulan

• ✅ Langsung produktif (tidak perlu ngontrak sementara renovasi)

• ✅ Tanpa pusing urusan tukang & material

📦 Apa yang Sudah Termasuk:

• Genteng Monier premium (anti bocor)

• Finishing cat lengkap (dalam & luar)

• Lantai keramik sudah terpasang rapi

• Plafon & lisplang sudah selesai

• Instalasi listrik & air sudah berfungsi

• Saluran pembuangan bawah tanah tertutup rapi

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, keunggulan Dewe Residence adalah rumah siap huni tanpa renovasi. Banyak perumahan subsidi lain masih plafon terbuka, cat belum rapi, atau drainase terbuka. Di sini, setelah akad KPR, Bapak/Ibu langsung bisa pindah. Hemat uang renovasi Rp 20-50 juta dan hemat waktu 3-6 bulan!"

🎯 Cocok Untuk:

• Pembeli rumah pertama dengan anggaran terbatas

• Yang butuh pindah cepat (kontrak habis)

• Yang tidak mau ribet urusan renovasi

💧 KEUNGGULAN #2 - ANTI BANJIR (Drainase Bawah Tanah)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Tidak ada genangan di halaman & jalan

• ✅ Lingkungan bersih (tidak ada saluran terbuka)

• ✅ Aman untuk anak (tidak ada got terbuka)

• ✅ Estetis & rapi (tidak merusak pemandangan)

📦 Spesifikasi Teknis:

• Lubang pembuangan di jalan cluster (pembuangan air hujan)

• Bak kontrol di setiap rumah

• Pipa bawah tanah diameter besar

• Kemiringan terukur untuk aliran lancar

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Bapak/Ibu pernah trauma rumah banjir atau genangan? Di Dewe Residence, kami pakai sistem saluran pembuangan bawah tanah tertutup. Artinya saluran air tertutup di bawah tanah dengan bak kontrol di tiap rumah. Setelah hujan deras sekalipun, halaman tetap kering. Anak-anak aman bermain karena tidak ada got terbuka."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang pernah trauma banjir/genangan

• Keluarga dengan anak kecil

• Yang prioritaskan kebersihan lingkungan

☔ KEUNGGULAN #3 - ANTI BOCOR (Genteng Monier)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Tahan 20+ tahun (minim perawatan)

• ✅ Anti bocor saat hujan deras

• ✅ Tidak mudah retak (material premium)

• ✅ Nilai investasi tinggi (tidak perlu ganti genteng)

📦 Kenapa Monier Spesial:

• Lebih kuat dari genteng tanah liat

• Lebih rapat (sistem interlock)

• Lebih tahan cuaca ekstrem

• Standar di rumah-rumah kelas menengah ke atas

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, lihat atapnya. Kami pakai genteng Monier, bukan genteng biasa. Monier itu genteng premium yang biasa dipakai di perumahan komersil. Jaminan anti bocor, tahan 20 tahun lebih. Bapak/Ibu tidak perlu pusing ganti genteng atau tambal atap bocor di masa depan."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang trauma atap bocor

• Yang mencari investasi perawatan mudah

• Yang menghargai material berkualitas

📈 KEUNGGULAN #4 - INVESTASI JANGKA PANJANG (20 Tahun)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Pondasi kuat (cor penuh, bukan batu kali)

• ✅ Material premium (Blesscon, Monier)

• ✅ Apresiasi harga tinggi (area danau langka)

• ✅ Tingkat pengembalian investasi jangka panjang untuk investor

📦 Kualitas Bangunan:

• Pondasi: Cor beton bertulang (bukan batu kali)

• Dinding: Bata ringan Blesscon (anti rayap, kuat)

• Struktur: 95% tanpa kayu (minim kayu = minim rayap)

• Jalan: 12m jalan utama, 6m jalan cluster (lebar & kokoh)

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, kalau bicara investasi properti, yang penting bukan hanya harga murah, tapi kualitas jangka panjang. Pondasi kami penuh cor beton, bukan batu kali. Dinding Blesscon anti rayap. 95% tanpa kayu. Jalan utama 12 meter. Ini bukan rumah yang 10 tahun harus renovasi total. Ini investasi yang tenang 20 tahun."

🎯 Cocok Untuk:

• Investor properti

• Yang cari rumah untuk jangka panjang

• Yang ingin biaya perawatan rendah

👨‍👩‍👧 KEUNGGULAN #5 - COCOK UNTUK KELUARGA PERTAMA

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Dekat sekolah SD/SMP favorit

• ✅ 3 menit ke tol Grati (akses mudah ke Surabaya)

• ✅ Dekat RSUD Grati (kesehatan keluarga)

• ✅ Sistem satu pintu (keamanan terkontrol)

• ✅ Pemandangan Danau Grati (udara segar untuk anak)

📦 Fasilitas Sekitar:

• SD/SMP dalam radius 2-3 km

• RSUD Grati 5 menit

• Pasar tradisional & modern

• Tol Grati 3 menit

• Minimarket & warung lengkap

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, untuk keluarga muda dengan anak, lokasi ini sempurna. Dekat sekolah favorit, 3 menit ke tol kalau ke Surabaya, RSUD Grati juga dekat. Lingkungan aman dengan sistem satu pintu. Udara sejuk karena dekat Danau Grati. Ini rumah pertama yang bikin Bapak/Ibu tenang untuk membesarkan anak."

🎯 Cocok Untuk:

• Pasangan pengantin baru

• Keluarga muda dengan balita/anak sekolah

• Yang prioritaskan akses pendidikan & kesehatan

⭐ KEUNGGULAN #6 - KUALITAS PREMIUM, HARGA SUBSIDI

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Finishing rapi seperti rumah komersil

• ✅ 95% tanpa kayu (anti rayap selamanya)

• ✅ Jalan cluster 6-12m (lebar & nyaman)

• ✅ Landscape tersusun (estetis & rapi)

• ✅ Harga subsidi Rp 160-285 juta

📦 Detail Fitur Kelas Atas:

• Finishing cat 2 lapis (dalam & luar)

• Keramik 40x40 (tidak mudah pecah)

• Kusen aluminium (tidak lapuk)

• Plafon gypsum (lebih rapi dari triplek)

• Instalasi listrik tersembunyi (tidak berantakan)

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, ini rumah subsidi tapi tidak terlihat subsidi. Liat finishingnya rapi, keramiknya bagus, kusen aluminium. 95% tanpa kayu jadi anti rayap selamanya. Jalan clusternya 6-12 meter, lebih lebar dari perumahan komersil lain. Tapi harganya? KPR subsidi! Ini yang kami sebut subsidi rasa kelas atas."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang mau rumah bagus tapi anggaran terbatas

• Yang menghargai kualitas & detail

• Yang malu kalau rumah terlihat "subsidi murah"

🏠 KEUNGGULAN #7 - LEBIH BAIK DARI KONTRAKAN

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Cicilan = uang kontrakan (Rp 1-1,5 juta)

• ✅ Dapat aset (bukan buang uang)

• ✅ Privasi & kebebasan (rumah sendiri)

• ✅ Membangun aset setiap bulan

📦 Perbandingan:

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, sekarang bayar kontrakan berapa per bulan? Rp 1-1,5 juta? Sama kayak cicilan rumah di sini! Bedanya, kalau kontrakan itu buang uang terus. Kalau cicilan rumah, Bapak/Ibu membangun aset. 10-15 tahun lagi, rumah lunas jadi milik sendiri. Kontrakan? Sudah habis puluhan juta tapi tidak punya apa-apa."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang masih ngekos/kontrakan

• Generasi milenial dan Z pembeli rumah pertama

• Yang sadar financial literacy

🚰 KEUNGGULAN #8 - TEKNOLOGI SANITASI MODERN (Biotank)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Lingkungan bersih (tidak bau)

• ✅ Ramah lingkungan (proses biologis)

• ✅ Perawatan mudah (tidak perlu sedot rutin)

• ✅ Standar modern (bukan septictank biasa)

📦 Apa itu Biotank?

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, sistem sanitasi kami pakai teknologi biotank, bukan septictank biasa. Biotank itu sistem modern yang pakai bakteri pengurai alami. Lingkungan lebih sehat, tidak bau, dan perawatan mudah. Ini standar yang biasanya ada di perumahan komersil premium."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang peduli lingkungan

• Pembeli yang berwawasan luas

• Yang menghargai teknologi modern

🌊 KEUNGGULAN #9 - PEMANDANGAN DANAU GRATI (Lokasi Langka)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Pemandangan indah setiap hari

• ✅ Udara sejuk (dekat danau & pegunungan)

• ✅ Lokasi langka (tidak ada duplikasi)

• ✅ Apresiasi harga tinggi (permintaan tinggi)

• ✅ Peningkatan gaya hidup (tinggal di tepi danau)

📦 Kenapa Pemandangan Danau Spesial:

• Ranu Grati adalah kawasan wisata yang berkembang

• Properti dengan pemandangan danau sangat terbatas

• Permintaan tinggi untuk properti berpemandangan

• Investor berburu unit berpemandangan danau

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, keunggulan terbesar Dewe Residence adalah pemandangan Danau Grati. Ini satu-satunya perumahan subsidi di Pasuruan dengan pemandangan danau. Bayangkan bangun pagi, buka jendela, lihat danau yang indah. Udara sejuk, suasana tenang. Biasanya tinggal di tepi danau itu di resort atau villa mewah. Tapi di sini, harga subsidi dapat pemandangan kelas atas!"

🎯 Cocok Untuk:

• Yang cari ketenangan & udara segar

• Pencari gaya hidup berkualitas

• Investor (potensi apresiasi harga tinggi)

🔒 KEUNGGULAN #10 - SISTEM SATU PINTU (Keamanan Terkontrol)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Akses terkontrol (tidak sembarang orang masuk)

• ✅ Aman untuk anak bermain di jalan cluster

• ✅ Minim risiko pencurian

• ✅ Pengelolaan terstruktur (iuran untuk pemeliharaan)

• ✅ Rasa kebersamaan komunitas (kenal tetangga)

📦 Sistem Keamanan:

• Pos satpam 24 jam

• Pintu gerbang otomatis

• Kamera pengawas di area strategis (rencana)

• Buku tamu untuk pengunjung

• Ronda berkala

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, untuk keamanan keluarga, kami pakai sistem satu pintu. Artinya cuma ada 1 pintu masuk yang dijaga 24 jam. Akses terkontrol, jadi tidak sembarang orang bisa masuk. Anak-anak aman main di jalan cluster. Risiko pencurian minim. Ini sistem yang biasa ada di perumahan kelas atas."

🎯 Cocok Untuk:

• Keluarga dengan anak kecil

• Yang prioritaskan keamanan

• Yang mencari perumahan tertutup berpenjaga

💎 KEUNGGULAN #11 - BUKAN SUBSIDI BIASA (Kualitas Bangunan Premium)

💎 Keunggulan:

🎯 Manfaat untuk Pembeli:

• ✅ Pondasi cor penuh (bukan batu kali)

• ✅ Bata ringan Blesscon (anti rayap, kuat)

• ✅ Genteng Monier (premium)

• ✅ 95% tanpa kayu (tanpa rayap)

• ✅ Pengembang anggota REI (kredibel & terpercaya)

📦 Material Premium:

• Pondasi: Beton bertulang cor penuh

• Dinding: Blesscon (ringan, kuat, anti rayap)

• Rangka atap: Baja ringan (tidak lapuk)

• Genteng: Monier (20+ tahun)

• Kusen: Aluminium (tahan lama)

💬 Skrip Presentasi Penjualan:

"Pak/Bu, jangan bayangin rumah subsidi itu bangunan seadanya. Tipe Aster di Dewe Residence ini subsidi tapi serius. Pondasinya cor penuh, bukan batu kali. Dinding Blesscon anti rayap. 95% tanpa kayu. Genteng Monier kelas atas. Pengembang kami anggota REI, dapat 3 penghargaan dari Bank BTN. Ini bukan main-main, Pak/Bu. Ini rumah yang dibangun untuk jangka panjang."

🎯 Cocok Untuk:

• Yang skeptis dengan kualitas subsidi

• Yang butuh keyakinan tentang kualitas

• Pembeli yang berwawasan & kritis

📊 Kapan Menggunakan Keunggulan Mana?

💡 Tips Menggunakan Keunggulan:

1. Dengarkan Dulu

2. Sesuaikan dengan Masalah

3. Bukti dan Testimoni

4. Bandingkan dengan Kompetitor

5. Emosional dan Rasional

🎯 Golden Rule:

"Jangan jual RUMAH. Jual SOLUSI untuk masalah calon pembeli!"